- 世宇武汉经销商专访 | 李总：最大的野心，是把世宇做到行业主导地位！
- 发布者：创始人发布时间：2023-01-02 13:09:17浏览次数：0次
编者按：
为了发掘优秀经销商群体，树立一批优秀经销商的典型和形象，世宇建材计划连载励志世宇石膏板经销商的故事。
在市场环境多变的情况下，我们对话世宇核心经销商，回顾他们的创业历程，洞悉当前的石膏板行业销售局势，展望未来销售市场的趋势，学习他们在行业竞争中站稳脚跟、乘势而上的制胜法宝。
李总，武汉舵落口建材市场经销商。2002年进入建材行业，从最初的代理国外主流石膏板品牌，到2022年3月与世宇石膏板合作，积极打造有利润空间、质量有保证的差异化市场。目前主要代理的世宇建材石膏板系列、轻钢龙骨、抹灰石膏等，经过多年的辛勤耕耘，已经成为当地最有实力的经销商之一。 
出生于80年代的他，有着比同龄人更多的睿智和饱满的精神面貌。李总说自己在做世宇经销商之前，代理了很多主流的石膏板品牌，但最后却慢慢发现这些品牌不适应中国市场变化，更不利于开拓市场。
这两年他也在寻找更适合自己的品牌，慢慢地一个叫世宇的品牌进入了他的视线，且随着多次对该企业的了解，愈发坚定了他对该品牌的认可。2022年他正式成为世宇品牌的经销商。但对于这个选择，李总清楚的知道自己是有着深思熟虑考量的，他之所以对自己的选择如此有信心，主要基于以下几方面的判断：
✪ 首先，世宇这个品牌在区域内有一定的认知度和辨识度
在选择成为世宇经销商之前，李总说他了解到虽然世宇暂时是一个地方性的品牌，但是却有着不少的“品牌动作”，在湖北周边城市陆续投放了很多高速、建材市场广告，集中优势资源让品牌形象深入人心。并且在大多数消费者的眼中，这个品牌相当的亲民。相信在未来一定会主导行业市场。
✪其次，世宇建材产品线升级后给经销商足够的利润空间
李总说，很多年前之所以“抛弃”了很多的国内外主流石膏板品牌，最核心的原因是因为定价太高、渠道固定，导致利润空间有限。而世宇建材经过企业的重新定位，不仅在价格方面给了经销商一定的利润空间，而且从包装到质量都进行了全新的升级，这也是他选择代理这个品牌的主要原因。
图为李总门店系列石膏板堆头
✪最后，世宇总部对经销商了更多的帮扶支持政策
他认为，一个品牌在保证最核心产品的同时，还能不断推陈出新，不仅能证明企业的实力，同时也说明企业与日俱进和市场接轨，今年荆州新建的工厂就让他的想法更加坚定。在考察的过程中他了解到世宇武汉运营中心对代理商有很多的支持，可以免除销售的后顾之忧。而事实也是如此，世宇运营中心每周会提供相应的客户资料并且会给予一对一洽谈、制定相应的营销策略最终形成成交。通过这一系列的深入了解，他更确信了自己的判断，他认为“成长型的品牌，反而意味着巨大的利润空间”。
图为门店世宇品牌物料、样品
02
2023年，努力把世宇石膏板做到主导地位
谈到2023年市场规划，李总颇有信心地说：“我所在的舵落口建材市场，是市场的风向标，2023年我有信心把世宇石膏板做到吞吐量最大、甚至是行业主导地位”。
接下来他谈到具体规划：“1、我希望2023年世宇总部能够加大品牌推广力度，让世宇建材的形象广告遍地生花。让世宇这个品牌知名度在省内有所提升。 2、积极拓宽业务渠道，比如和设计、装修公司形成链接，积极开展石膏板产品推介会，让甲方认可并了解世宇石膏板”。从李总的规划我们不难看出，看似大胆的举动，除了他过人的胆识之外，更是因为他之前的经商经验，让他对于自己要代理的品牌和整个市场有整体而深入的认识，在此基础之上去选择品牌，成功只是“水到渠成”而已。
03
躬身入局、向阳而生 积极布局线上销售渠道
谈到当下流行的短视频及其他新媒体，李总这样说道：“经销商做线上，大多只是对原有稳定的生意起到一个锦上添花的作用，如果连经营多年的主渠道都没有做好，凭什么说进入一个全新的领域，就能够马上把模式走通。说到短视频，李总饶有兴致地继续补充：“我现在会要求自己带头去拍摄短视频，项目现场、卸货视频我都会积极拍摄，在新的一年，我会将线上线下紧密结合，线上引流带来的消费者，我们要充分发挥其流量特性，利用好微信、朋友圈广告，着重宣传世宇石膏板品牌优势，以吸引更多项目方。
结 语
李总的故事是所有奋战在市场一线的创业人的缩影，2022年是市场多变的一年，也是疫情常态下营销变革迭起的一年。这一年，对于经销商来说同样充满了各种转型的挑战。越是这样的环境，越是考验经销商的应对能力和创新变革能力。李总通过自己的努力，创新求变破寒冬，蓄势向上抢订单，值得每一位世宇人学习与致敬。我们要汲取这股“先锋力量”，将挑战变成机会，把困难变成机遇，全力以赴达成目标，砥砺前行，逆“市”突围赢市场！
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