在世宇销售市场最前线，有这样一些人，身上凝聚着优秀的品质，闪烁着榜样之光。平凡的销售岗位，不平凡的坚守，他们默默付出，坚守初心，用辛勤的汗水和内心的坚持，在市场开拓和客户挖掘工作中奋勇争先，取得优异的销售业绩，照亮自己，也引路他人。

  从7月开始，让我们一起来认识这群敢打敢拼、坚韧不拔、积极奋斗的世宇人！

获得2023年6月的销售之星

是华中西部地区的——沈姜军

因受访者还在出差途中

我们将采访内容转换为对话形式

内容如下  敬请关注

Q1：您什么时候开始做销售工作的？做了销售工作有什么收获？

答：我是2017年开始做销售，之前在当地肥料厂做工人，当时做工人的时候一天8小时，生活比较规律，每天两点一线，也比较枯燥，后来看了世宇建材在新建厂，就去面试做了销售。做销售这6年在外面出差的时间长，跟家人一起的时间比较短，俗话说，读万卷书不如行万里路，在市场上多跑的这么多年，真的是开拓了自己的眼界，了解了建材市场的广阔。我认为销售工作是最锻炼人的岗位之一，是对自己的一种挑战和磨练，能够锻炼和提升自己各项能力，并且实现自己的人生价值，所以我坚定地选择了它。

Q2：您做销售工作的过程中有哪些难忘的事？

答：我是负责湖南区域的市场开拓，和客户沟通的过程中，在向有些新客户推荐世宇建材销售高端板的时候，他们对世宇的品牌和产品不是很了解，在推广的过程中有一定的难度，经过我们坚持不懈地去跟客户一次两次三次推销的过程中，客户被我们的真诚感动，最后选择了世宇，并且使用完了之后也觉得世宇石膏板品质很过硬。

在困难拓展客户的环境中，所有同事付出了加倍的努力共同攻克难关，让我备受感触，工作更需要这样的精神支撑，惟其艰难，方显勇毅！

Q3：成为销售之星，您自己有哪些独家经验可以分享？

答：销售工作最主要就是与客户洽谈，维护客户关系，总结我自己的经验就是沟通要细致、不怕烦。通过小细节促进与客户之间良好持久的合作，为公司创造利益******化。在与大客户时合作，重要的是和领导达成上下贯通，和优秀的同事取经，相互配合，从而及时推动生产交付，满足客户需求。

其次，必须严格要求自己，我经常保持体育锻炼，锻炼自己的意志力又能保持积极应困难的心态，低谷不能放弃，这是作为一名销售人员必须具备的。

Q4：做销售工作中，您觉得最难的事情有哪些，为什么难？

答：刚接手大客户的时候，感觉工作节奏很快，交付也很紧张，在协调资源上也有一定的难度，进入一个新型的市场，要跟客户推销世宇的产品，要处理和解决的事情，是多方的、系统的，好在领导都全力支持，确保客户的第一优先级，我的工作开展才有了强有力的支持。

Q5：您认为做销售工作最重要的是什么？

答：销售工作核心还是跟人打交道，所以第一点最重要的就是要学会巧妙的沟通方式，和客户沟通前，先了解客户的需求，根据客户的不同特点，要用合适的方式去推荐对应我们的产品，更要善于聆听，了解客户所需，让客户感受到我们自身的专业性和产品、生产流程的熟悉度。

其次，就是要有良好的心态，积极面对。在疫情期间，我们销售团队还是不放弃去挖掘客户深入一线跑市场，在日常生活中我会主动去联系老客户，时间久了相处成为朋友就会相信我们，从而做到转介绍。

最后就是一定要有过硬的专业知识。优秀的销售人员一定具备专业的知识储备，没有良好的产品专业度也很难把销售做好。所以，我们销售人员时刻都需要学习和提升。